ВИДЕО

Недавно я честно спросил себя: хотел бы я работать по старым правилам классического дилерства, как раньше? Ответ получился спокойный. Хотя те времена по-своему понятны и до сих пор пахнут ванилью.

Стандарты, вывески, стелы, флаги, шоурумы, диагностика, инструменты, обучение. Крупные инвестиции, долгие согласования и ощущение, что право продавать продукт нужно постоянно вымучивать.

Классическое дилерство сыграло важную роль в развитии рынка, и на этой модели построено немало сильных бизнесов. Но рынок меняется. С ростом маркетинговых технологий и цифровизации формы взаимодействия эволюционируют, и это естественный процесс, а не отказ от прошлого.

Сегодня всё чаще выигрывают не форматы, а эффективность: прозрачные условия, понятная экономика, единые цели и взаимная выгода. Фокус смещается на результат.

Поэтому всё больше смысла приобретает простой формат — договор поставки. Без лишних атрибутов, но с ясными правилами, ответственностью сторон и ориентацией на совместные продажи.

Представьте, если бы Ozon пришёл к дистрибьютору и сказал: «Мы хотим продавать ваши машины». Разговор вряд ли начался бы со стел или шоурумов. Скорее прозвучал бы один вопрос: «Как и сколько вы сможете продавать?»

В этом и есть суть современной экономики: умение договариваться, находить точки соприкосновения, быть гибкими и эффективными. Модели меняются, но неизменным остаётся главное — результат и взаимная польза.