Формула классного продавца, от которой у KPI подгибаются колени.
Формула классного продавца, от которой у KPI подгибаются колени.
Начинается всё с голоса. Темп, подача, настроение. С первых трёх секунд ты либо хочешь говорить с этим человеком, либо ищешь, куда бы бросить трубку и убежать, пока он не догнал.
Сильному продавцу не нужно «впаривать». Он не давит и не суетится. Он помогает. И это чувствуется даже через слабый мобильный сигнал.
Таких слушают, уважают и рекомендуют друзьям. Такие получают вторую сделку — автоматически.
Компетентность и профессионализм — база. Но есть ещё один секретный слой. О нём почему-то стесняются говорить. Кураж.
Представьте тир. Сбил банку. Потом ещё одну. Затем третью. И вдруг — понеслось. Ты попал в поток. Ритм. Попадание за попаданием. Движения точные, лёгкие. И вот ты уже берёшь ту самую гигантскую игрушку, которую никто ещё не смог выбить. Восторг от самого себя.
В продажах — именно так. Когда у тебя пошло. Когда одно «да» цепляет другое. Когда ты входишь в состояние, в котором всё происходит просто, мощно и будто само по себе.
И тут главное — не перегореть. Потому что продавец в кураже может продать всё, что угодно… ходит слух, что однажды менеджер так разогнался, что продал клиенту грузовик, а заодно — идею, что тот «всегда мечтал заниматься перевозками». Клиент уехал счастливый, открыл ИП, а спустя месяц признался: «Мне, кажется, вообще-то нравилось быть стоматологом… но грузовик такой классный, что грех жаловаться».
Вот в этот момент продавец перестаёт быть просто хорошим. Он становится опасно эффективным.
Начинается всё с голоса. Темп, подача, настроение. С первых трёх секунд ты либо хочешь говорить с этим человеком, либо ищешь, куда бы бросить трубку и убежать, пока он не догнал.
Сильному продавцу не нужно «впаривать». Он не давит и не суетится. Он помогает. И это чувствуется даже через слабый мобильный сигнал.
Таких слушают, уважают и рекомендуют друзьям. Такие получают вторую сделку — автоматически.
Компетентность и профессионализм — база. Но есть ещё один секретный слой. О нём почему-то стесняются говорить. Кураж.
Представьте тир. Сбил банку. Потом ещё одну. Затем третью. И вдруг — понеслось. Ты попал в поток. Ритм. Попадание за попаданием. Движения точные, лёгкие. И вот ты уже берёшь ту самую гигантскую игрушку, которую никто ещё не смог выбить. Восторг от самого себя.
В продажах — именно так. Когда у тебя пошло. Когда одно «да» цепляет другое. Когда ты входишь в состояние, в котором всё происходит просто, мощно и будто само по себе.
И тут главное — не перегореть. Потому что продавец в кураже может продать всё, что угодно… ходит слух, что однажды менеджер так разогнался, что продал клиенту грузовик, а заодно — идею, что тот «всегда мечтал заниматься перевозками». Клиент уехал счастливый, открыл ИП, а спустя месяц признался: «Мне, кажется, вообще-то нравилось быть стоматологом… но грузовик такой классный, что грех жаловаться».
Вот в этот момент продавец перестаёт быть просто хорошим. Он становится опасно эффективным.